1688怎么选品比价

在1688（阿里巴巴）上选品和比价，是许多商家进入电商行业的必修课。1688是国内最大的B2B（企业对企业）交易平台，是连接厂家、批发商和零售商的重要枢纽。在1688上高效地选品和比价，能为你找到质优价廉的货源，为你的电商生意打下坚实基础。

以下是在1688上进行选品和比价的详细步骤和技巧：

一、 1688选品的准备工作

明确你的定位：

品类： 你想做什么品类？（服装、家居、电子产品、美妆、母婴等）

目标客户： 你的产品主要卖给谁？（年轻人、中年人、学生、白领等）

价格区间： 你希望你的产品在市场上的价格定位是多少？（低端、中端、高端）

平台： 你打算在哪个平台销售？（淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等）不同平台对价格和品质的要求不同。

了解市场趋势：

关注电商平台的热搜榜、趋势报告（如淘宝的“趋势报告”）。

浏览小红书、抖音等内容平台，了解当下流行的商品。

二、 1688选品的基本流程

步骤一：利用1688平台工具进行初步筛选

关键词搜索：

精准搜索： 输入你想要寻找的商品名称、材质、功能、品牌（如果做品牌代理）等关键词。

同义词、近义词： 尝试使用不同的词语进行搜索，扩大搜索范围。

长尾词： 搜索更具体、更细分的词语，可能发现小众但有潜力的商品。

搜索结果排序：

综合排名： 默认排序，综合了销量、价格、信誉等因素。

销量优先： 查看销量高的商品，通常代表市场需求大，但价格可能不是最低。

价格从低到高： 快速浏览最低价位，但要注意低价可能意味着质量差或起批量要求高。

价格从高到低： 了解高端商品的定价和品质。

“诚信通”/“金品诚企”/“实力商家”： 优先选择有这些认证的商家，代表其有一定的经营规模和信誉。

利用“找货源”工具（部分有）：

一些大型的1688商家或平台会提供“找货源”的功能，你可以输入需求，平台会推荐相关的商品或供应商。

步骤二：深入分析商品详情页

查看商品图片和视频：

图片质量： 图片是否清晰、专业，能否展现商品的细节和卖点。

视频展示： 有视频的商品通常更直观，能更好地了解商品的使用效果和品质。

仔细阅读商品描述：

材质、规格、尺寸、颜色： 确保商品符合你的需求。

生产工艺、卖点： 了解商品的独特之处和优势。

售后服务： 查看是否有“七天无理由退换货”、“质量问题包退”等承诺。

分析“起批量”和“价格档位”：

起批量： 了解最低购买数量，是否符合你初期试错的量级。

价格档位： 1688的价格通常根据数量不同而变化。例如：

1-9件：XX元/件

10-49件：XX元/件

50件以上：XX元/件

你需要根据你的预期销量来计算实际的采购成本。

查看“买家评价”：

“差评”： 重点关注差评内容，了解商品可能存在的质量问题、发货问题、售后问题。如果大量差评集中在某个方面，要警惕。

“好评”： 查看好评中提到的优点，以及买家晒图。

“追评”： 关注买家使用一段时间后的反馈。

了解供应商信息：

“公司介绍”： 查看供应商的经营年限、主营业务、生产能力、是否有工厂等。

“企业档案”： 查看认证信息（如营业执照、生产许可等）。

“交易记录”/“买家评价”： 了解供应商的交易活跃度、客户满意度。

“主营类目”： 了解供应商是否专注于你选的品类，专业性更强。

步骤三：进行价格比对（核心环节）

同款商品多方比价：

在1688内搜索同款： 使用商品标题、型号、图片等，找到多家供应商。

对比价格： 重点对比不同供应商在相同起批量下的价格。

注意细节：

是否含税： 询价时要问清楚价格是否含税（普通发票、增值税发票）。

是否含运费： 1688的价格通常不含运费，要问清楚不同地区、不同数量的运费。

付款方式： 了解是否支持担保交易、账期等。

退换货政策： 了解非质量问题和质量问题的退换货条件和费用。

跨平台比价（非常重要！）：

1688价格 vs. 淘宝/京东/拼多多/抖音等平台价格：

在其他电商平台搜索你在1688上找到的商品。

计算你的成本： 1688采购价 + 运费 + 平台佣金 + 包装费 + 推广费 + 预期人工成本 + 预期退货损耗 = 你的最低成本价。

对比市场零售价： 看看你的最低成本价，是否能在市场零售价中留有足够的利润空间。

参考“市场价”和“指导价”： 很多1688商品会标注“市场价”或“建议零售价”，可以作为参考。

询价与议价：

在线沟通： 利用1688的阿里旺旺（IM工具）与供应商沟通。

清晰提问： 明确告知你的采购数量、发货地区、对价格和品质的要求。

提供参考： 如果你在其他地方看到更低的价格，可以作为议价的参考（但要确保是同等品质）。

批量议价： 如果你的采购量较大，或者能承诺长期合作，可以尝试议价。

索要样品： 在批量采购前，务必花钱购买样品进行质量评估。这是避免后期大量损失的关键。

步骤四：评估供应商和商品

供应商信誉：

“诚信通”/“金品诚企”/“实力商家”： 这些认证是基础保障。

企业档案： 查看营业执照、认证信息等。

交易量和评价： 综合判断供应商的经营状况和客户满意度。

商品品质：

样品评估： 亲手拿到样品，从材质、做工、功能、细节等方面进行评估。

差评分析： 结合差评内容，判断是否存在普遍性的质量问题。

与市场价对比： 如果某个商品在1688价格很低，但市场零售价也很低，很可能品质不高。反之，如果1688价格不低，但市场零售价很高，可能意味着产品有价值或有品牌溢价。

供应商稳定性：

能否稳定供货： 询问供应商的生产能力、库存情况、发货周期。

能否支持一件代发： 如果你做一件代发模式，要确认供应商是否提供此服务，以及相应的费用和流程。

四、 1688选品比价的实用技巧

“货比三家”是基本功： 无论是商品还是供应商，都要多看、多比。

“图片搜索”是利器： 如果你看到某个商品很不错，但不知道怎么搜索，可以尝试用图片在1688上搜索。

“关注爆款商品”： 很多爆款商品在1688上也有对应的供应商，找到他们，能让你事半功倍。

“利用工具”： 除了1688自带的搜索和排序功能，还可以利用一些第三方数据分析工具（如“西瓜数据”、“知犀选品”等），它们能帮助你分析1688上的热门商品、供应商情况，甚至提供一些市场价格参考。

“建立联系”： 找到可靠的供应商后，尽量与业务员建立良好的沟通渠道，方便后续询价、议价和处理问题。

“小批量试错”： 在没有完全确定商品市场前景之前，先小批量采购，测试市场反应，避免库存积压。

“关注新品”： 1688上每天都有大量新品上架，多关注新品，可能发现下一个爆款。

“关注节日和季节性商品”： 根据不同的节日和季节，提前在1688上寻找相应的商品。

总结：

在1688上选品比价，是一个从广泛搜索到深入分析，再到成本核算和风险评估的过程。核心在于找到价格有优势、品质有保障、供应商可靠的商品。这需要你有耐心、细心，并掌握正确的方法和工具。通过在1688上的高效比价，你才能为你的电商事业找到最合适的货源，并为你的产品定价打下坚实的基础。