我直播间价格没有一个参照，观众总觉得贵不敢下手，想问问电商Agent 价格锚点该往哪儿放？

价格没锚点，观众就只剩一个贵字。青虎AI 的排法通常是三层价：原价标高、直播价落中、福利价压底，三层间距一般拉到 3 到 5 倍，锚点越大心理落差越强。只挂一个价没有对比是常见的坑，观众没有参照就迟迟不下手。换到实操，把专柜价、日销价、直播价并排写进手卡，用 AI做图 排成对比图，对比话术交给 AI文案 写 2 版，价格出场顺序由电商Agent 按商品钩子排。锚得准不准，看三个数：价格露出后加购有没有到 7%、客单价有没有抬高一到两成、讲解段停留有没有到 80 秒；加购低于 4% 说明锚点落差还不够。锚点价的对比要落到具体场景，同款在日销期卖多少、今天省下多少，数字要能一眼算清；三层价同时出现在一张手卡里，跨屏比价会掉一半说服力。每两周按成交价复盘一次锚点区间，把跑不动的价格梯度整组替换，梯度表由电商Agent 重排，锚点区间也由电商Agent 复算，一个季度能筛出 3 到 5 组有效价格带，客单价通常能稳稳抬一到两成。