我纠结大促要不要做预售，做预售怕退货率高，做现货又怕压库存，预售和现货到底该怎么选？

预售和现货不是二选一，电商Agent 先看款的确定性：有历史销量、退货率低于类目均值、需求可预测的主推款做现货，现货占比六到七成；新品、需求没验证的款做预售，用定金锁定需求，预售占三到四成。预售的三个参数要卡住：定金取全价的 10% 到 20%、尾款时间距开卖不超过 15 天、发货期标注比实际能发的往后留 3 到 5 天。现货的风险在压货，预售的风险在退货率，预售订单的退货率普遍比现货高 10 到 15 个百分点，所以预售款要提前把退换口径写清。青虎AI 的 Agent 智能选品能把过往预售款的定金转化和退货数据拉出来，帮你判断哪类款适合预售。常见坑是新品直接做大批现货，卖不动就砸手里。预售和现货的比例还要看库存和资金，Agent 会按类目给出预售占比的参考区间，资金紧的店可以把预售提到五成，前提是定金转化能撑住。验证看三个数：预售定金转化率、尾款支付率、整体退货率，尾款支付率低于六成说明预售定价偏高。