天猫监控竟品推广

“天猫监控竟品推广”是指卖家在天猫平台上，有针对性地、持续地跟踪和分析主要竞争对手（竟品）在推广营销方面的各项活动和数据。

这比笼统的“监控竟品”更聚焦，重点关注的是竞争对手如何花钱、如何吸引流量、如何触达消费者。

“天猫监控竟品推广”主要关注以下几个方面：

广告投放分析：

推广渠道： 竞品主要在哪些渠道进行付费推广？（如淘宝直通车、钻展、引力星、淘宝客、超级推荐、巨量千川等）

广告创意： 竞品使用的广告图、广告文案、视频素材等，了解其创意方向和卖点。

投放力度： 估算竞品在不同渠道的推广投入（通过花费、流量等指标推测）。

关键词策略（直通车）： 竞品在直通车中投放了哪些核心关键词？关键词的出价和排名情况。

人群定向（钻展/超级推荐）： 竞品主要针对哪些用户群体进行投放？

促销活动监控：

活动类型： 竞品正在进行哪些类型的促销？（如满减、折扣、赠品、秒杀、拼团等）

活动力度： 促销的折扣幅度、优惠券面额、赠品价值等。

活动周期： 促销活动开始和结束的时间。

活动商品： 哪些商品参与了促销？哪些是主推的促销商品？

直播与短视频推广：

直播场次与频率： 竞品多久进行一次直播？直播时长如何？

直播内容与主播： 直播中讲解的产品、互动方式、主播是谁（自有主播还是达人）。

直播间数据： 观看人数、互动情况、转化效果（如果能获取的话）。

短视频投放： 竞品是否制作和投放短视频？视频内容、投放渠道（如淘宝逛逛、抖音、快手等）和推广效果。

达人/KOL/KOC合作：

合作对象： 竞品与哪些淘宝达人、微博KOL、抖音/小红书博主进行了合作？

合作形式： 是直播带货、内容种草（图文/短视频）、还是测评推广？

推广内容： 达人发布的内容主题、核心卖点、优惠信息。

站外推广：

投放平台： 竞品是否在站外进行广告投放？（如百度、抖音信息流、微博粉丝通、微信广告、社群推广等）

推广方式： 广告创意、落地页等。

进行“天猫监控竟品推广”的意义：

规避直接竞争风险： 了解竞品的推广策略，可以避免在同一时间、同一渠道、用相似的推广方式进行硬碰硬的消耗。

学习推广技巧： 观察竞品成功的推广创意、文案、活动形式，借鉴其亮点，并进行优化创新。

发现市场空白： 竞品可能尚未覆盖的推广渠道、用户群体或推广方式，为自身提供新的思路。

调整自身推广预算与策略： 根据竞品的推广强度和效果，合理分配自己的推广预算，选择更具性价比的渠道和方式。

预判市场价格变动： 竞品的促销活动往往会影响市场价格，提前了解有助于做出更明智的定价策略。

常用的“天猫监控竟品推广”工具和方法：

生意参谋：

市场行情 > 推广分析： 可以看到竞品在付费推广上的花费、流量、以及部分关键词数据。

商品分析 > 推广分析： 查看具体商品的推广来源和花费。

第三方数据分析平台： 许多第三方平台提供了更专业的推广数据监控功能，能够更详细地追踪竞品的广告投放、活动表现，并进行数据可视化和预警。

人工观察：

经常浏览淘宝首页、猜你喜欢、购物车、搜索结果页等，留意出现的竞品广告。

关注竞品店铺的直播预告和进行中的直播。

在抖音、小红书、微博等社交媒体上搜索竞品相关内容。

留意竞品店铺的促销活动标识和详情页。

总之，“天猫监控竟品推广”是卖家了解竞争对手“花钱打法”的关键环节，有助于卖家在激烈的市场竞争中，更精准、更高效地进行推广，获取目标客户。