天猫竟品如何监控销售

“天猫竞品如何监控销售”是指卖家如何系统地、持续地跟踪和分析竞争对手在天猫平台上（包括店铺和商品层面）的销售数据和表现，以便了解其市场竞争力、销售策略和业绩变化。

这是一种非常重要且常见的市场竞争行为，主要目的是为了：

评估市场份额： 了解竞争对手在整个品类或细分市场的销售占比。

识别增长点与衰退点： 发现哪些竞品销量在增长，哪些在下滑，可能的原因是什么。

分析销售策略： 学习对手成功的促销方式、定价策略、引流手段等。

预判市场趋势： 通过竞品销售的变化，间接推测市场需求的变化。

规避风险： 了解竞争对手的强势和弱点，避免直接与其最优势的领域硬碰硬。

制定自身销售策略： 基于对竞品销售的分析，调整自己的定价、促销、选品和推广方向。

天猫竞品销售监控的主要维度和方法：

一、 监控的维度（监控什么？）

店铺整体销售额/订单量：

估算整体销售： 通过生意参谋等工具，可以估算出竞品店铺在一定时期内的总销售额和总订单量。

销售额变化趋势： 观察其月度、季度、年度的销售额是增长、持平还是下降。

核心商品销售额/销量：

识别爆款/主推款： 找出竞品店铺中销量最高、贡献最大的商品。

分析爆款的销售曲线： 了解其生命周期，何时达到顶峰，何时开始衰退。

新品销售表现： 关注竞品新上架商品的初期销售情况，判断其潜力。

细分品类/子类目销售表现：

如果竞品经营多个品类，需要分别监控其在不同品类下的销售能力。

活动期间销售爆发：

大促（如双11、618）销售额： 观察其在大型促销活动中的销售表现，与平时形成对比。

日常促销活动销售额： 了解其店铺层面的优惠券、满减、折扣活动对销量的拉动作用。

销售渠道贡献：

免费搜索销售： 对手主要通过哪些关键词获取免费搜索流量和销售？

付费推广销售： 对手在直通车、钻展、引力星等付费渠道的投入和产出（虽然直接看到付费渠道的销售额比较难，但可以通过成交金额和花费来大致估算ROI）。

直播/短视频销售： 关注其直播带货的场次、观看人数和预估销售。

内容种草/达人推广销售： 了解其通过内容营销带来的销售情况。

用户评价中的销售线索：

虽然不是直接的销售数据，但用户在评价中提到的“买家秀”、“买家说”等，有时也能间接反映出商品的受欢迎程度和销售情况。

二、 监控的方法和工具（怎么监控？）

生意参谋（核心工具）：

市场行情 > 竞争对手分析： 这是最直接的工具。通过输入竞品店铺的URL，可以查看其：

店铺综合分析： 整体流量、成交、转化率、客单价等。

商品分析： 查看店铺内所有商品的销量、访客数、转化率、收藏加购等数据，并能进行排序，找出销量高的商品。

关键词分析： 了解竞品通过哪些搜索词获得流量和成交。

流量分析： 分析其流量来源构成（PC/无线、免费/付费、站内/站外）。

数据回溯： 生意参谋允许查看历史数据，可以分析竞品销售的长期变化趋势。

第三方数据分析工具：

市面上有很多专业的第三方数据服务平台，它们通常能提供比生意参谋更便捷、更深入的竞品销售监控功能，并且数据维度更丰富。

主要功能包括：

店铺销售额趋势图： 直观展示竞品店铺的日/周/月销售额变化。

爆款商品销售排行： 快速找到竞品店铺的销量冠军。

新品销售监控： 跟踪新上架商品的销售数据。

活动期间销售分析： 自动识别并分析竞品在平台大促或自有活动期间的销售增长。

数据预警： 当竞品销售出现异常波动时，及时发出提醒。

常见的第三方工具： 如知犀、店查查、沙利文、数据脉、乐其、将军令等。这些工具往往需要付费订阅。

人工观察与信息搜集：

定期浏览竞品店铺： 关注其店铺首页的销量排名、商品详情页的“累计评价”数量（虽然不是精确销量，但数量大通常意味着销量高）。

关注店铺活动： 竞品举办促销活动时，其销售额通常会有显著提升，需要重点关注。

留意行业资讯和媒体报道： 有时行业报告或媒体会披露一些头部竞品的销售数据或市场份额。

三、 监控的要点与建议

关注“相对”而非“绝对”： 竞品的绝对销售额固然重要，但更重要的是其销售额的变化趋势、与自身体量的对比、以及在整个市场中的占比变化。

长期持续监控： 销售数据不是一成不变的，需要长期跟踪才能发现规律和趋势。

结合多种数据维度： 不要只看销售额，还要结合访客数、转化率、客单价、DSR评分等数据进行综合分析，才能更准确地判断其销售表现的内在原因。

区分数据来源： 了解生意参谋和第三方工具的数据都是“估算值”，虽然准确度很高，但并非实际的财务数据。

重点关注核心竞品： 将精力放在与你最直接竞争的几家核心竞品上。

通过以上方法，你可以对天猫竞品的销售情况有一个清晰的了解，从而更好地制定自己的销售策略，赢得市场竞争。