抖音怎么在网上选品呢

在抖音上进行网上选品，主要依赖于抖音平台提供的各种数据工具和市场洞察。这可以帮助你了解市场趋势、用户需求，并找到适合自己小店经营的商品。

以下是在抖音上进行网上选品的主要方法和步骤：

一、 准备工作：开通抖音小店

这是进行网上选品的前提。你需要先在抖音注册账号，完成企业或个人认证，然后申请开通抖音小店。

二、 利用抖音官方工具进行选品

抖音官方提供了强大的数据分析工具，主要集中在抖音商家中心（抖店后台）。

进入抖音商家中心：

通过浏览器搜索“抖音商家中心”或“抖店后台”，找到官方登录入口。

使用你的抖音小店账号登录。

核心选品功能入口：

在商家中心左侧导航栏中，寻找以下类似的版块：

“选品”

“商品广场”

“市场洞察”

“行业分析”

“爆款商品”

“达人选品”

具体选品方法：

分析商品榜单（发现爆款和潜力商品）：

全站热销榜：查看抖音全平台销量最高、GMV最高的商品。了解当前最受欢迎的商品类型、品牌、价格区间。

品类热销榜：根据你的店铺定位或感兴趣的品类，查看该品类下的热销商品。这能帮助你聚焦特定领域。

趋势榜/增长榜：关注那些销量正在快速增长的商品，它们可能代表着未来的市场趋势。

分析维度：榜单通常可以按时间（近7天、近30天等）、GMV、销量、转化率、订单量等维度进行排序和筛选。

深入分析：点击榜单中的商品，可以查看其详细数据，如销量趋势、推广达人、内容形式、用户评价等。

利用市场洞察/行业分析（把握品类趋势）：

品类趋势报告：平台会提供各品类的市场规模、用户画像、消费趋势、增长潜力等分析报告。

热门赛道：识别当前哪些品类或细分领域具有较高的增长潜力。

用户偏好分析：了解不同用户群体的消费偏好，有助于你选择更符合目标受众需求的产品。

搜索趋势：分析用户在抖音上的搜索热词，了解用户的真实需求。

查看达人选品（借鉴成功经验）：

达人带货榜：了解哪些达人带货能力强，他们都在卖什么商品。

商品推广分析：查看某个商品主要由哪些达人推广，他们的内容形式是什么，推广效果如何。这可以给你提供内容创作和推广方向的灵感。

搜索商品/品类：

在选品广场的搜索框中，直接输入你感兴趣的商品关键词或品类名称，系统会返回相关的商品列表和数据。

关注平台推荐：

抖音商家中心有时会推送一些“精选商品”、“潜力新品”等，可以关注这些推荐。

三、 结合自身情况进行决策

数据是重要的参考，但最终的选品还需要结合自身情况：

店铺定位与目标受众：

你希望你的小店是什么风格？（垂直、综合、特色）

你希望吸引什么样的客户？（年龄、性别、消费水平、兴趣）

选择的数据和商品必须符合你的店铺定位和目标客户画像。

供应链能力：

货源：你能否找到稳定、可靠、质量好的货源？

成本：你的采购成本能否保证合理的利润空间？

库存：是否有能力管理商品库存？

内容创作能力：

内容适配度：你擅长制作哪种类型的内容（短视频、直播）？选择那些容易通过你的内容形式进行展示和推广的商品。

产品卖点：你是否能挖掘出产品的核心卖点，并将其转化为有吸引力的内容？

竞争分析：

查看你打算选择的品类和商品，在抖音上竞争是否激烈？

是否有差异化的空间？（例如，通过更低的价格、更好的服务、更独特的内容、更细分的市场来竞争）

四、 利用第三方工具（辅助）

除了抖音官方工具，市面上也有一些第三方数据分析平台（如蝉妈妈、飞瓜数据、抖查查等），它们通常能提供更丰富、更直观的数据维度和分析功能，可以作为辅助工具来使用。这些平台通常需要付费。

五、 选品流程总结

明确目标：确定店铺定位、目标用户和商业目标。

数据分析：利用抖店后台的“市场洞察”、“商品榜单”等功能，了解品类趋势和爆款商品。

初步筛选：根据数据和自身情况，筛选出一些潜在的品类和商品。

深入研究：查看这些商品的用户评价、内容推广情况、竞争对手分析。

供应链评估：确认货源、成本和质量。

内容适配度评估：判断是否容易通过内容形式进行推广。

小批量测试：先选择少量商品进行测试，观察销售情况和用户反馈。

迭代优化：根据测试结果，调整选品策略，淘汰表现不佳的商品，加大对潜力商品的投入。

通过以上系统性的方法，你就能在抖音上进行更科学、更有效的网上选品。