电商广告视频素材怎么做？AI素材生成方法

广告视频素材的难处，跟一般内容视频不太一样。内容视频可以有铺垫、有情绪、有悬念，用户在信息流里被吸引之后愿意多看几秒。广告视频面对的是完全不同的处境：用户在快速划动，注意力随时会走，素材必须在极短的时间里把商品推到他面前，还得让他产生进一步了解的意愿。

这就带来一个现实要求：广告素材需要的是密度，不是完整度。一条几十秒的讲解视频放在广告位上是浪费的，用户看不到那么长；反过来，一条只有几秒但信息集中的素材，可能比一条打磨精美的长视频更能带来有效的点击。理解了这一点，素材设计的方向就清楚了。

青虎AI 的「广告视频素材」属于广告素材分类下的视频生成工具。上传商品参考图后，模型自动识别商品特征，生成适配电商投放的短视频素材。时长支持在 15 秒内自定义，系统会基于提示词智能优化最终时长；画面比例支持 1:1、3:4、4:3、16:9、9:16 等多种选择，内置食品、家居百货、美妆三个类目的提示词模板。

这篇教程的重点放在一处：不同投放位置对素材的要求差别很大。信息流、详情页、直播相关的素材需求，从画面节奏到信息组织方式都不一样。把位置需求拆清楚，再决定生成什么素材，比先做素材再找位置有效得多。后半部分同样给出误区、技巧和三个可照做的场景。

一、把广告素材的需求拆清楚

广告素材做不出来，往往不是技术问题，而是需求没有被拆开。把"我要一条广告视频"这句话往下拆一层，会拆出五个必须回答的问题。

第一个问题是在哪里展示。不同位置解决的用户状态不同：快速划动状态下需要的是抓注意，浏览浏览状态下需要的是补信息，观看观看状态下需要的是讲清楚。同一个商品在三种状态下的素材，画面节奏和信息密度都不一样。

第二个问题是给谁看。同一个商品对第一次听说的人和对已经在比价的人，有效信息完全不同。前者需要先建立"这是什么"的认知，后者需要的是规格、差异和判断依据。素材开头第一眼如果打错了人群，后面的信息再完整也很难留住人。

第三个问题是说什么。一个商品可以讲的信息很多，但一条素材能承载的信息点有限。把卖点按重要性排一遍，只保留前两个，其余留给其他版本，这样每条素材都有明确的重点，测试时也能知道是哪个信息起了作用。

第四个问题是画面怎么组织。广告素材的画面通常需要主体足够大、切换足够有节奏，避免长时间停留在同一个视角。开头的那一帧尤其重要，它是用户决定要不要继续看下去的依据。

第五个问题是产出多少条。素材测试需要一定的数量才能得到可靠结论，一条素材跑不出有效判断。所以广告素材的生产从一开始就应该是批量的，这也正是把生成环节工具化的价值所在。

五个问题回答完，素材的方向就确定了。很多人跳过这一步直接开始生成，做完几条之后发现说不清自己要什么、也说不清哪条更好，问题就出在这一步没有被认真对待。

拆解需求这件事还有一个附加价值：它让素材可以对比。没有拆解的素材之间没有可比性，因为它们可能面向不同人群、讲不同卖点，表现差异无法归因。把五个问题写清楚之后，同一批素材之间至少有一两个变量是相同的，比较才有意义，结论也才能用到下一条素材上。

如果团队里有多个人在做素材，把五个问题做成一张简单的表单，每条素材生成前先填一遍，能省掉大量沟通成本，也能避免同一个人重复做同一方向的素材。

二、按投放位拆需求：三种位置的素材标准

把位置拆开看，素材需求的差异就具体了。下面这张表把三类常见位置的要求放在一起对比。

投放位置	用户状态	素材重点	时长与比例倾向
信息流	快速划动，注意力窗口很短	开头即出主体，核心信息集中在最前面	时长短，竖屏比例为主，画面节奏偏快
详情页	已进入商品页面，观看意愿明确	信息完整，使用状态与细节展示充分	时长可放宽，画幅更灵活
直播相关	节奏紧凑，需要快速传递卖点	画面直接、卖点单一、信息可独立成立	时长短，竖屏为主，画面切换密
站内推荐位	浏览状态，兴趣尚未明确	主体清楚、观感整洁，兼顾多比例裁切	时长中等，竖屏与近方形均可

信息流位置的要求最苛刻，它的素材需要在没有任何铺垫的情况下把主体推出来。这类素材不适合做渐进式的信息展开，因为用户很可能在第二秒就划走了。开头的画面必须让商品占据足够大的比例，配音的第一句也要直接落在商品身上。

详情页位置的要求正好相反。用户已经主动进入商品页面，愿意花时间了解，素材可以按使用流程或信息层级完整地讲一遍。这类素材的核心不是抓注意，而是把决策需要的信息补齐，比如规格、使用方式、适用场景、注意事项。

直播相关素材的要求介于两者之间。它需要短、需要密，还需要信息能够独立成立。这一点尤其关键：从长视频里裁出的片断经常出现说到一半断掉的情况，用户看到的是一个不完整的信息，效果反而更差。判断标准很简单，把这条素材单独放出来看，信息是否完整。

站内推荐位相对宽松，但对画面观感的要求更高。这类位置用户处于浏览状态，对画面是否整洁比较敏感，素材的主体要清楚、背景要干净，还要考虑不同比例下的裁切，关键信息不能贴边。

四类位置的需求列在一起，会看出它们是同一个商品的不同侧面：信息流版本展示的是最有吸引力的那一面，详情页版本展示的是最完整的那一面，直播版本展示的是最直接的那一面，站内版本展示的是最规整的那一面。同一批素材可以支撑四个方向，前提是先想清楚每个方向要什么。

位置的判断还有一个容易忽略的维度：素材的复用范围。信息流版本因为对信息密度要求最高，往往很难直接用在其他位置；而站内版本和详情页版本之间互相复用的空间更大。从生产顺序上看，先做复用性低的版本还是先做复用性高的版本，会直接影响效率。经验做法是先做信息流版本，因为它最难成立，一旦成立，其他版本大多是它的放宽版本。青虎AI 支持同一次上传后按不同比例与时长分别生成，这让位置之间的横向扩展变得顺手。

还要提醒一点：位置的需求会随着运营目标变化。同一个商品在拉新阶段可能需要强调认知，在转化阶段可能需要强调规格与差异，同一类位置的素材重点也会跟着变。把每次做素材时的目标和位置一起记下来，回过头看数据时才能对上。

三、素材分类：一个商品能拆出哪几类画面

广告素材的差异化，很大程度上来自画面的组织方式，而不是商品本身有多少变化。常见的画面类型可以分成四类。

第一类是整体展示。商品完整出现在画面里，主体占据中间位置，背景简洁。这类画面承担的是"这是什么"的任务，通常出现在开头，帮助用户在第一眼完成识别。

第二类是细节特写。把镜头拉近，展示材质、做工、纹理、局部结构。这类画面承担的是"为什么值得买"的任务，在信息流版本里往往被压缩到很短的一两秒，在详情页版本里可以停留更久。

第三类是使用状态。商品出现在实际使用场景中，可能带有人的参与。这类画面承担的是"我用起来什么样"的任务，对需要展示效果的商品帮助最直接。

第四类是组合陈列。多件商品一起出现，或者商品与配件、包装一并出现。这类画面承担的是"买多少合适"的任务，适合成套销售或有多种规格的商品。

一个商品的素材库，理想状态是四类画面都具备。实际操作中经常缺的是第二类和第三类，也就是细节和场景。缺少这两类，素材能变化的角度就会很少，生成出来的多条素材看起来差别不大，测试也就失去了意义。

图2：整体展示、细节特写、使用状态、组合陈列四类画面，分别承担不同的信息任务

补齐素材库的办法，一部分在拍摄阶段，一部分在生成阶段。拍摄只能补真实画面的缺口，比如没有使用场景的图片，可以补拍一张日常环境下的使用照片；而画面组织方式的差异，可以通过生成环节使用不同的提示词方向来制造。两条路径合起来用，素材的多样性会比只依赖其中一条明显更好。

素材库还要注意更新。商品的包装、规格、主推卖点都可能变化，用旧素材生成的内容如果和当前商品页的信息对不上，会直接影响信任。建议在商品信息有调整时，同步检查一遍素材库里对应的图片是否还有效。

四、参数与提示词的配置方法

参数不多，但每一项都直接影响素材能不能用在对的位置上。

配置项	可选内容	选择依据
视频时长	15 秒内自定义，系统会基于提示词智能优化最终时长	按投放位置的信息容量定，短至几秒可用于快速展示
画面比例	1:1、3:4、4:3、16:9、9:16 等多种比例	9:16 竖屏适合短视频位置，16:9 横屏适合较长的播放场景，3:4 适配近方形展示位，1:1 适合方形位置
提示词	开启开关由模型自动识别核心商品后生成，或关闭开关手动输入	没有剪辑与脚本经验时可以开启自动生成；有明确创作方向时手动输入更贴合预期
类目模板	内置食品、家居百货、美妆三个类目提示词模板	商品属于这三个类目时可以直接套用，省去自行撰写提示词的时间

时长这一栏有一个容易被误解的地方：15 秒内自定义，不等于一定要用满。信息流位置的素材常常几秒就足够，甚至更短的版本在快速划动的环境下表现更好。系统会基于提示词智能优化最终时长，这也意味着你给出的提示词会间接影响成片长度，所以提示词的写法需要和投放位置的信息容量相匹配。

提示词有两种配置方式，选择依据是自己的经验水平。开启开关之后，上传首张商品图，模型自动识别图中的核心商品并生成适配广告视频的提示词，这种方式适合不想自己写脚本的使用者。关闭开关后可以自行输入画面、运镜、风格相关的提示词，这种方式适合有明确创作想法、希望控制细节的使用者。

类目模板是第三条路径，也是被低估的一条。内置的食品、家居百货、美妆三个类目提示词模板，直接套用就能产出符合类目特点的素材，省去了从零撰写提示词的时间。对于这三个类目的商品，建议先套用模板看一遍效果，再决定是否需要在此基础上调整。

三条路径不必互斥。常见的做法是先用自动生成或类目模板得到一个起点，观察成片的画面组织方式，再关闭开关手动微调提示词中的具体描述。这样既省去了从零开始的成本，又能把控制权收回来。青虎AI 的这项能力把提示词的三条路径放在同一个界面里，切换成本很低，试两三次就能找到适合自己的方式。

手动输入提示词时，需要注意它的作用范围。提示词描述的是画面、运镜、风格这些视觉层面的要求，它不改变商品本身，也无法补充图片里没有的信息。如果希望素材里出现某个具体的使用场景，而参考图里并没有对应元素，靠提示词描述往往得不到稳定结果，更可靠的做法是补一张对应的参考图。

这一点决定了素材准备和提示词配置的先后关系。参考图决定素材能表达什么，提示词决定素材以什么方式表达。两者顺序摆正，试错的次数会明显减少。

五、操作步骤

图1：五步流程把一张商品参考图，转成一条可直接用于投放的短视频素材

第三步和第四步的顺序经常被弄反。提示词开关开启时，模型需要参考首张商品图来识别核心商品，所以图片要先准备好。如果先写提示词再看图片，容易出现提示词的描述和图片里的商品对不上的情况，生成的素材也会偏。

第五步之后建议增加一个环节：按位置归档。同一条素材生成的不同比例版本，最好按投放位置分好文件夹，附上当时的参数配置。素材数量上去之后，靠记忆找版本会非常低效，而归档的成本只有几秒。

图3：操作界面包含产品图上传区、视频时长与比例设置、提示词开关以及类目模板入口

六、时长与比例的搭配关系

时长和比例是两个独立参数，但搭配起来会产生不同的效果。常见的组合有几种，理解它们各自的适用情况，配置时就不用反复试。

短时长配竖屏，是信息流位置最常见的组合。画面节奏快，主体占比大，信息集中在最前面。这类素材的目标是让人在极短时间内完成识别并产生兴趣，不适合承担完整讲解的任务。

中等时长配近方形比例，适合站内推荐与图文视频混合展示的位置。这类组合既保留了竖屏的视觉冲击，又在裁切时更宽容，同一个版本可以在不同位置之间复用。

较长时长配横向比例，适合播放环境更安静、用户观看意愿更强的位置。横屏的画面能容纳更多信息，适合展示使用过程、对比效果这类需要铺开的内容。需要注意的是，横向比例在手机竖屏浏览环境下的显示面积较小，主体一定要足够大。

方形比例适合主图视频与朋友圈这类位置，它的特点是画面居中、信息集中，对构图的要求最高，任何贴边的元素都可能在被裁切时丢失。

把组合关系梳理清楚之后，可以根据投放位置直接选定搭配，而不是每个位置都重新试一遍参数。这也是提高素材产能的一个实用方法：把有效的组合固定成几套标准配置，需要时就近取用。

标准配置的好处不止省时间。固定配置之后，不同批次素材之间的差异主要来自内容本身，而不是参数波动，测试结论更干净。如果每次的时长、比例都不一样，即使观察到某条素材表现更好，也说不清是内容的原因还是参数的原因。

配置固定下来之后，也便于交接。新接手的人只要知道位置对应哪套配置，就能直接产出符合要求的素材，不需要重新摸索一遍参数组合。

组合关系还有一个需要定期回看的理由：位置本身在变化。同一个位置的展示方式、用户习惯、素材密度，都会随着平台调整而改变。固定配置是为了提高效率，不是为了让配置永远不变。建议隔一段时间把这套标准重新看一遍，根据实际表现做小幅调整。

七、四个常见误区

四个误区的共同点是把素材当成一次性的产出，而不是一组需要按位置组织的资产。同一批商品图可以支撑多个位置、多个时长、多个比例的版本，把它当成资产来管理，效率差别会很明显。

自查可以问三个问题：这条素材是给哪个位置用的？开头那一秒用户能看到什么？如果只看画面不听配音，信息还能不能传达出去？三个问题都能回答，素材的定位就是清楚的。

还有一类做法需要提醒：为了追求画面好看而牺牲信息。素材的画面质感当然重要，但广告素材的第一职责是传递信息，画面再精致，如果用户在开头几秒没看懂这是什么，这条素材的作用就没有发挥出来。判断顺序应该是先确认信息能不能传出去，再考虑画面是否更好看。

误区之间也存在连带。把一条素材当成万能素材的人，通常也没有认真想过位置需求；参考图随手拍的人，往往同时忽略了时长与信息量的匹配。这些问题看起来分散，根源都在于跳过了需求拆解那一步。

八、四个提效技巧

四条技巧的共同指向是降低试错成本。自动提示词和类目模板降低的是起点成本，多版本和小批量测试降低的是错误成本。这四条都不需要额外资源，只需要在流程上调整一下顺序。

技巧之外还有一条值得养成的习惯：把素材和它的投放位置绑定记录。哪条素材是为信息流做的、哪条是为详情页做的，写清楚之后，分析投放结果时才能把表现差别归因到素材设计上，而不是笼统地觉得某条素材「效果好」或「效果差」。

记录的内容可以很短，只要包含三样：素材的用途、生成时的关键参数、这条素材参考了哪条已有素材。第三样看起来多余，实际上最有价值，因为它能帮你识别出哪些做法值得延续。素材积累到一定数量之后，这份记录本身就成了可复用的经验。

四条技巧落地时建议先做第四条，也就是先小批量测试再放量。它挡住的是最大的浪费：把一套没有验证过的参数直接套用到几十张图上。确认有效之后再放量，后续所有技巧的效果都会更稳。

九、三个可以照做的场景

三个场景的推进顺序建议是先做场景一，再做场景二，最后做场景三。先把单一位置的素材跑顺，再横向扩展到多位置，最后把内容形态补齐。顺序颠倒容易出现每个方向都做了、但每个方向都不够用的情况。

场景推进过程中，可以先选一个商品做样板。用同一个商品把三类位置、多个比例、两种内容形态都跑一遍，得到一套完整的参照。这套参照确定之后，其他商品照同样流程执行，效率会明显提升，也不容易出现质量参差的状况。

图4：同一批商品图按不同位置与比例生成多套素材，支撑视频与图文两种形态的投放

十、总结：先定位置，再定素材

十一、常见问题解答

把位置需求想清楚，再动手生成素材，是这件事最省力的做法。素材的产能可以靠工具提高，素材的方向只能靠判断确定。先花几分钟把位置、人群、信息点排明白，后面生成的每一条素材都会更有用处。

从长期看，广告素材这件事的竞争不在单条素材的精致程度，而在素材供给的速度和方向的准确度。能持续产出多个方向、并且知道每个方向为什么这样做的团队，迭代效率一定高于靠灵感偶尔做出一条好素材的团队。工具能帮你把前者变成流程，判断的部分仍然需要自己积累。