客户选品比价怎么写
“客户选品比价怎么写”这个问题，可以从两个主要角度来理解：
作为服务提供者（例如，电商代运营、选品师、导购、甚至是AI助手），向客户提交选品比价报告或建议。
作为客户，在与服务提供者沟通时，如何清晰地表达自己对选品比价的要求。
下面我将分别从这两个角度来阐述。
一、 作为服务提供者：如何向客户提交选品比价建议
当你为客户提供选品比价服务时，你需要清晰、有条理地展示你的分析结果和推荐，以便客户理解并做出决策。一份好的选品比价报告通常包含以下要素：
报告结构建议：
1. 报告概述/摘要 (Executive Summary)
目的： 简述本次选品比价的目的（例如，为XX活动/XX品类寻找高性价比商品）。
核心发现： 提炼出最重要的结论，例如“我们找到了X款高佣金、低券后价的商品，预计能带来XX%的转化率提升”。
主要推荐： 列出最终推荐的几款核心商品。
2. 选品标准/原则 (Selection Criteria)
明确告知客户你的比价依据：
佣金比例： （例如，要求≥30%）
券后价： （例如，要求≤XXX元，或在XXX元区间）
商品类目/属性： （例如，母婴用品、夏季服装、数码配件）
转化率指标： （例如，月销量≥XXXX件，或近30天成交额≥XXXX元）
商品质量/口碑： （例如，DSR评分≥4.7，好评率≥98%，差评率≤2%）
价格竞争力： （例如，券后价在全网同款中排名前X%）
商家信誉： （例如，天猫/品牌旗舰店优先）
促销力度： （例如，必须有大额优惠券，或参与平台大型活动）
3. 比价过程与数据分析 (Comparison Process & Data Analysis)
数据来源： 说明你使用了哪些工具和平台（如淘宝联盟、京东联盟、第三方比价软件、内部数据系统等）。
筛选过程： 简述你是如何从海量商品中筛选出候选商品的。
关键数据对比（可制作表格）：
表格标题： XX品类选品比价表
列项：
商品名称/链接： （方便客户查看）
所属类目：
品牌/商家：
原价：
优惠券金额/类型：
券后价： （核心对比项）
佣金比例：
预估佣金（单件）： （核心计算项）
月销量/成交额： （转化率参考）
DSR评分/好评率： （质量口碑参考）
历史最低价（来自比价工具）： （判断价格真实性）
全网同款最低价（来自比价工具）： （判断市场竞争力）
价格优势（本商品券后价 vs 全网最低价）： （例如，低XX元，或低XX%）
推荐理由： （简述为何推荐此商品，如“价格优势明显”、“佣金高且销量稳定”、“评价极佳”等）
风险提示： （如有，如“该商品近期价格波动较大”、“商家活动可能随时结束”等）
4. 推荐商品详情 (Recommended Products Details)
对于重点推荐的1-3款商品，可以提供更详细的分析：
商品亮点： （例如，设计独特、功能创新、明星同款等）
用户画像： （适合什么样的客户群体）
推广建议： （适合用什么文案、什么渠道推广效果更好）
潜在风险与应对： （例如，如果出现退货率高，我们应该如何处理）
5. 结论与后续建议 (Conclusion & Next Steps)
重申整体选品结果。
给出下一步行动建议： （例如，客户确认后，立即生成推广链接；建议客户关注XX品类的最新趋势；建议定期进行价格复盘等）
书写时的注意事项：
数据准确性： 确保所有数据来源可靠，计算无误。
可视化： 使用表格、图表来展示数据，使其更直观易懂。
专业性： 使用行业术语（如券后价、佣金比例、DSR、转化率等），但也要确保客户能理解。
客观性： 公正地展示商品的优缺点，避免过度夸大。
针对性： 根据客户的具体需求和目标来定制报告。
简洁明了： 避免冗余信息，突出重点。
二、 作为客户：如何向服务提供者表达选品比价要求
如果你是客户，你需要清晰地告诉你的服务提供者（如选品师、运营团队），你需要什么样的选品比价服务。
沟通要点：
明确你的目标：
推广目的： 是为了提高店铺销量？还是为了赚取推广佣金？还是为了给用户提供福利？
目标品类： 你希望选品集中在哪些类目？（例如，美妆、母婴、家居、数码等）
目标用户画像： 你的主要客户群体是谁？（年龄、性别、消费水平、兴趣偏好等）
期望效果： 你希望通过选品比价达到什么效果？（例如，提升XX%的转化率，增加XX元的利润，为用户节省XX元）
设定比价的关键指标：
价格敏感度： 你对价格有多敏感？是追求绝对的低价，还是看重性价比？
优惠券要求： 是否必须有大额优惠券？优惠券的门槛是否有要求？
佣金要求（如果是推广）： 如果是为推广赚取佣金，你需要明确期望的佣金比例或单笔预估佣金。
质量/口碑要求： 对商品质量、品牌、评价有哪些硬性要求？（例如，必须是品牌店，差评率不能超过X%）
历史价格的要求： 是否要关注历史价格，避免“先涨后降”？
沟通比价的“深度”：
只需要提供券后价对比吗？
需要提供全网同款比价吗？
需要分析历史价格走势吗？
需要评估商品的用户评价和售后情况吗？
报告形式和频率：
报告形式： 你希望收到什么样的报告？（Excel表格、PPT、邮件摘要等）
报告频率： 需要每天、每周还是每月提供选品比价报告？
示例沟通话术：
“你好，我们希望你们团队能为我们提供夏季服装类目的选品比价服务。我们的主要客户是25-35岁的年轻女性，她们比较注重性价比和潮流感。
在比价时，请重点关注以下几点：
1. 券后价一定要有竞争力，最好能做到同类商品中最低或前三名。
2. 必须有大额优惠券（面额≥50元），且券后价不超过199元。
3. 佣金比例要求在15%以上（如果我们自己推广的话）。
4. DSR评分至少要4.7分以上，好评率97%以上，并且差评率要低。
5. 请务必提供历史价格对比，避免推广‘先涨后降’的商品。
6. 报告形式最好是Excel表格，包含商品名称、链接、原价、券后价、佣金、销量、DSR、历史最低价、全网最低价以及您的推荐理由。
7. 我们希望每周收到一份选品比价报告，并提供1-2款重点推荐商品的详细分析。
请确认你们是否能满足这些要求，以及大致的执行流程。”
通过以上两种方式，你可以更清晰地理解和执行“客户选品比价”的工作。