选品怎么比价格
“选品怎么比价格”是选品过程中最核心、最直接的操作环节。价格比的是商品在不同环节、不同渠道的成本与售价之间的关系，最终目的是找到利润空间大、市场竞争力强的商品。
以下是如何进行选品价格比对的详细方法：
一、 明确价格比对的对象与目的
在进行价格比对前，你需要明确：
比对的是什么价格？
采购成本价： 从源头（如厂家、批发商、1688）拿货的价格。
市场零售价： 商品在电商平台（淘宝、京东、拼多多、抖音等）的普遍售价。
竞争对手售价： 同款或相似款的竞争对手在卖的价格。
你的目标售价： 你希望卖出的价格。
比对的目的是什么？
评估利润空间： 确保能赚钱。
判断市场竞争力： 你的价格是否比对手有优势。
规避价格陷阱： 识别虚高售价或低价低质的商品。
找到定价依据： 确定合理的销售价格。
二、 选品价格比对的步骤与方法
步骤一：锁定商品，找到源头采购价
确定核心商品： 你已经通过市场调研、趋势分析等方式，初步确定了几个有潜力的商品品类或具体款式。
寻找源头渠道：
1688.com（阿里巴巴）： 这是国内最大的批发平台，是寻找商品源头的首选。
关键词搜索： 使用商品名称、型号、材质、功能等关键词搜索。
图片搜索： 如果有商品图片，直接用图片搜索更高效。
关注供应商资质： 选择“诚信通”、“金品诚企”、“实力商家”，查看交易额、评价、开店时长等。
品牌工厂/原单： 如果是品牌商品，尝试联系品牌方、品牌授权的代理商或大型代工厂。
线下批发市场： 如义乌小商品城、广州站西等，适合实地考察和议价。
展会： 参加行业展会，直接与厂家对接。
获取最低采购价：
联系多家供应商： 不要只看一家，至少联系3-5家同款商品供应商，进行价格对比。
了解起批量： 1688的价格通常与起批量挂钩，了解最低起批量是多少，以及你预期的采购量能拿到什么价格。
询价（含运费）： 直接与供应商客服沟通，询问“一件代发”的价格，或者你需要的起批量价格。务必问清楚是否含运费，以及具体的运费标准。
索要样品： 在最终确定前，务必购买样品进行质量评估。好的样品，才能支持你后续的市场销售。
议价： 如果你的采购量较大，或者能建立长期合作关系，可以尝试议价。
步骤二：研究市场零售价与竞争对手价格
选择主要销售平台： 确定你打算主要在哪个或哪些平台销售（如淘宝、京东、拼多多、抖音）。
进行全网搜索：
在目标平台搜索商品： 使用精准的商品名称、型号、关键词进行搜索。
利用搜索排序：
销量排序： 查看销量靠前的商品价格，这是市场接受度较高的价格区间。
价格排序（升序/降序）： 快速了解价格范围，识别最低价和最高价。
综合排序： 了解平台认为综合表现最优的商品价格。
关注“同款比价”功能： 淘宝等平台会有“发现同款”、“同款比价”等功能，可以快速找到价格差异。
分析竞争对手：
锁定核心竞品： 找出销量高、评价好、与你的商品高度相似的竞争对手。
记录竞品售价： 详细记录他们的当前售价，以及是否有促销活动。
观察店铺等级/信誉： 皇冠店、金冠店的价格通常比普通C店高，但服务和信誉也可能更好。
分析差评： 重点关注竞品的差评，看是否存在普遍的质量问题，如果你的商品有相同问题，即使价格再低也可能亏损。
利用数据工具：
生意参谋（淘宝/天猫）： 查看行业均价、商品价格区间、竞品分析。
京东商智、多多搜索等： 了解其他平台的市场价格和竞争情况。
第三方比价工具/插件： 快速查看商品在不同平台的历史价格和当前价格。
步骤三：核算成本与预估利润空间
这是将采购价和零售价联系起来的关键一步。
列出所有成本项：
采购成本： 从1688或其他渠道拿货的价格（以你预期的最小起批量计算）。
平台费用： 各大电商平台的佣金、年费、保证金等（按每单摊销）。
物流费用： 快递费、包装费。
推广营销费用： 直通车、钻展、抖音推广、内容营销等（这部分是变动最大的，初期可以保守预估，后期根据实际ROI调整）。
人工成本、仓储成本、损耗成本等。
计算“盈亏平衡点”：
公式： 盈亏平衡销售价 = 总成本（固定成本+可变成本） / 销量
更简单地说，盈亏平衡售价 = 单品总成本 （这里单品总成本包括了采购成本、摊销的平台费、物流费、以及你预估的推广费）。
计算“目标利润”和“目标利润率”：
目标利润： 你希望每单赚多少钱。
目标利润率： 你希望销售额的多少比例是利润（例如，20%、30%）。
推算“最高可接受采购成本”：
公式： 最高可接受采购成本 = 你的目标销售价 - （目标利润 + 平台费用 + 物流费用 + 预估推广费用 + 其他杂费）
这个公式非常重要，它告诉你，在你设定的目标销售价和利润要求下，你能承受的最高进货价是多少。
步骤四：对比分析与决策
将采购价与“最高可接受采购成本”对比：
采购价 < 最高可接受采购成本： 说明这个商品有利润空间，可以考虑。
采购价 > 最高可接受采购成本： 说明在这个市场价下，这个商品没有利润，或者利润太低，需要重新评估：
是否能找到更低的采购价？
是否能提高目标销售价？ （需要考虑市场接受度）
是否能降低其他成本？ （推广、物流等）
是否放弃这个商品？
将你的目标售价与市场零售价和竞品售价对比：
你的目标售价是否具有竞争力？ 如果你的目标售价远高于市场平均价，你需要有非常强的理由（如品质、品牌、服务优势）。
价格策略： 你是选择比竞品低一点，还是持平，或者略高但有差异化？
综合评估（价格不是唯一）：
质量： 价格低了，质量是否能保证？差评风险是否高？
市场需求： 这个价格区间的商品，市场需求是否旺盛？
竞争激烈程度： 价格战是否严重？
供应商稳定性： 价格再低，如果供应商经常缺货或质量不稳定，也是风险。
三、 选品价格比对的实用技巧
“多找几家”是原则： 无论是找源头供应商，还是研究市场价格，都要多看、多比。
“问清楚”是关键： 价格包含什么？运费如何计算？起批量是多少？付款方式？退换货政策？这些细节都会影响最终成本。
“关注历史价格”： 很多平台会虚标价格，然后打折促销。利用历史价格查询工具，能看到真实的降价幅度。
“计算‘含税含运费’的成本”： 最终的成本核算一定要包含所有你能想到的费用。
“区分‘单品价格’和‘套餐/组合价格’”： 有些商品会以组合的形式销售，价格看起来很划算，但拆开算可能不是。
“关注‘客单价’”： 在生意参谋等工具中，可以了解一个品类的平均客单价，这有助于你判断目标销售价是否合理。
“价格战不是万能的”： 价格是重要的竞争因素，但不是唯一的。如果你的商品在质量、设计、品牌、服务上有优势，可以支撑更高的价格。
总结：
“选品怎么比价格”是一个从源头采购价到市场零售价，再到成本核算和利润预估的完整链条。核心在于：
找到最低的采购成本。
摸清市场普遍的销售价格。
精确核算所有环节的成本。
通过“最高可接受采购成本”和“目标销售价”的公式，来判断商品是否值得做。
最终在价格、质量、市场需求和竞争之间找到最佳平衡点。