普通人用抖音怎么选品
普通人想在抖音上进行选品，无论是为了开抖音小店，还是为了做内容带货，其核心思路与网红有相似之处，但可能在资源和影响力上有所不同。关键在于如何找到适合自己的、有市场潜力、且能通过你的内容被有效推广的商品。
以下是普通人如何在抖音上进行选品的具体方法和步骤：
一、 明确自己的起点与优势
普通人开始选品，首先要诚实地评估自己的情况：
个人兴趣与特长：
你对哪个领域比较了解或有热情？（例如：喜欢研究数码产品，对某个品牌的服饰有独到见解，擅长烹饪，是养宠达人等）。
你的兴趣和特长可以转化为内容创作的素材，更容易做出有深度、有吸引力的内容。
现有资源：
人脉：你是否有认识的厂家、批发商、或者在某个行业的朋友？
资金：你愿意投入多少资金用于商品采购、库存、推广？
时间：你能投入多少时间来做内容创作、选品、客服等？
目标用户群：
你想吸引什么样的粉丝？他们的年龄、性别、消费习惯、需求是什么？
为什么重要？
* 内容输出的持续性：基于兴趣和特长，你更容易持续地产出内容。
* 降低试错成本：利用现有资源，可以更快找到货源或了解市场。
* 精准定位：明确目标用户，才能选出他们真正需要或喜欢的商品。
二、 深入研究抖音平台的数据与趋势
即使是普通人，也要学会利用平台工具来辅助决策。
抖音商家后台/抖店后台（如果已经开店）：
市场洞察：这是重中之重。
品类排行榜：关注增长率高的品类，可能意味着市场需求在增长，竞争尚未饱和。
用户搜索词：了解大家在主动搜索什么，这直接反映了用户需求。
热门商品榜：学习卖得好的商品，分析它们的共同点（价格、品牌、功能、卖点）。
新锐榜/黑马榜：关注那些快速崛起的新商品或新品牌，可能预示着新的趋势。
抖音APP内的观察：
刷视频：
“为你推荐”：留意你经常刷到的、点赞和评论量高的视频，尤其是那些带有商品链接的。
关注你感兴趣的品类：在搜索框输入相关关键词，观察出现的视频、话题、直播。
看直播：
头部主播直播间：观察他们卖什么品类，怎么介绍商品，价格如何。
直播热榜：了解当前哪些品类的直播最受欢迎。
中腰部/素人直播：一些和你情况类似的普通人（或小商家）在直播，可以学习他们的选品和玩法。
第三方选品工具：
市面上有一些第三方数据平台（如蝉妈妈、飞瓜数据等），可以付费使用，它们能提供更详细的品类分析、商品分析、达人分析等数据，帮助你更高效地选品。
三、 结合“内容化”潜力选品
抖音是一个内容平台，选品必须考虑商品是否适合用内容来推广。
商品是否“好看”或“好玩”：
颜值：产品本身外观是否吸引人？能否拍出美观的图片或视频？
新奇特：有没有独特的功能、设计或用法，能让人眼前一亮？
“氛围感”/生活方式：商品是否能与某种理想的生活状态、特定的场景（如居家、户外、学习、办公）关联起来？
商品是否“好用”或“实用”：
解决痛点：能否解决生活中某个普遍存在的问题？（如收纳、清洁、健康、效率提升）。
效果直观：使用前后的对比是否明显？（如美妆、护肤、清洁用品）。
演示简单：功能是否容易通过短视频或直播快速演示清楚？（如厨房小工具、电子配件）。
商品是否“有故事”：
品牌故事/文化：是否有独特的品牌故事或文化内涵？
产品故事：产品研发背后的故事，或者某个独特的设计理念。
个人使用体验：你能否结合自己的真实使用体验，讲出一个打动人的故事？
四、 关注货源、价格与利润空间
这是商业变现的关键。
货源的可靠性与质量：
寻找可靠的供应商：可以通过1688、当地批发市场、品牌方、展会等渠道。
保证商品质量：这是普通人做选品的生命线。质量差的商品会带来差评、退货，严重损害信誉。可以先小批量采购，自己试用，或者找朋友帮忙评估。
了解供货稳定性：确保你能持续、稳定地拿到货，避免缺货影响销售。
价格竞争力与利润空间：
了解市场行情：通过淘宝、京东、拼多多、其他抖音小店等渠道，了解同类商品的价格。
计算成本：包括商品采购成本、包装费、快递费、抖音平台扣点、营销推广费用等。
设置合理利润：确保在有市场竞争力的价格下，仍能获得合理的利润。
考虑差异化：如果价格不占优势，可以在内容、服务、组合销售等方面做出差异化。
复购率：
选择那些用户可能会重复购买的品类（如零食、日用品、护肤品消耗品），有助于店铺长期发展。
五、 普通人选品的策略建议
从自己熟悉的领域入手：这是普通人最大的优势。因为熟悉，你更容易理解产品，更容易做出有深度的内容，也更容易找到靠谱的货源。
从小品类切入，寻找蓝海：避免直接进入竞争激烈的大品类（如女装、手机）。可以尝试某个细分品类，或者某个特定人群的需求。
关注“刚需”或“解决痛点”的商品：这类商品用户需求明确，更容易被接受。
“白牌”或“高性价比”商品：如果能找到质量不错但价格很有优势的白牌商品，通过内容包装，也很有市场。
与内容创作强关联：选择那些你能够持续、稳定地产出优质内容的商品。例如，如果你喜欢健身，就多关注健身器材、蛋白粉、运动服装等。
先小批量试错：不要一开始就大量囤货。先小批量采购，通过内容推广测试市场反应，根据数据和反馈再决定是否加大投入。
普通人做选品，关键在于“务实”和“坚持”。 从自身优势出发，利用平台工具，选择适合内容化展示的商品，并保证货源质量和价格竞争力。通过持续的内容输出和用户互动，逐步建立起自己的粉丝基础和销售渠道。