抖音做短视频怎么选品
在抖音上做短视频选品，核心在于“内容+商品”的结合，即你的短视频内容能否吸引用户，以及你推荐的商品能否激发用户的购买欲望。以下是抖音短视频选品的关键思路和方法：
一、 基于抖音平台特性的选品
抖音是一个以算法推荐为主的内容平台，短视频的视觉冲击力和即时性是其主要特点。
视觉冲击力强的产品：
思路：产品本身具有很强的视觉吸引力，能够通过短视频快速展示其特点、效果或使用场景。
举例：
美妆护肤：化妆过程、妆效对比、护肤前后效果、独特包装。
服饰穿搭：不同风格的搭配展示、显瘦/显高效果、面料质感。
家居好物：收纳的神器、清洁的黑科技、提升生活品质的小家电（如咖啡机、空气炸锅）。
美食：制作过程、成品诱人展示、独特口味的零食。
3C数码配件：酷炫的手机壳、新奇的充电器、便携式设备。
“种草”属性明显的产品：
思路：产品能够通过短视频快速建立用户对它的“想要”，解决用户的某个痛点，或者满足用户的某种潜在需求。
举例：
解决痛点：解决收纳难题的收纳盒、解决脱发问题的洗发水、解决脚臭的鞋垫。
满足兴趣：DIY手工材料包、潮玩模型、户外运动装备、健身器材。
新奇特产品：市面上不常见、功能独特、让人眼前一亮的小玩意。
强调效果和反差的产品：
思路：通过前后对比、使用前后的巨大反差，来突出产品的效果，吸引用户的注意力。
举例：
清洁类产品：展示污渍轻松去除的效果。
美妆护肤：化妆前后的惊艳对比。
瘦身塑形：使用前后身材的变化。
神奇的功效：例如，能让衣服瞬间变挺括的喷雾。
情感共鸣或故事性强的产品：
思路：产品本身或其使用场景能引发用户的情感共鸣，通过故事来打动用户。
举例：
母婴用品：记录育儿的温馨瞬间。
宠物用品：分享与宠物互动的快乐时光。
怀旧/情怀类产品：老物件、复古风格的产品。
二、 基于用户需求和热点的选品
紧跟抖音平台的热点和用户关注点。
紧跟抖音热点话题和挑战：
思路：观察抖音的热搜榜、话题榜，看看大家都在讨论什么，什么内容容易火。
方法：
参与热门挑战：将产品融入到热门挑战的视频中。
结合热点事件：如果某个事件成为热点，看看是否有产品可以与之关联。
注意：热点时效性强，需要快速反应。
挖掘用户痛点和“刚需”：
思路：用户在抖音上搜索什么？他们表达了哪些不满或需求？
方法：
分析评论区：用户在相关视频下方的评论，经常会暴露他们的痛点或想要的产品。
搜索功能：在抖音搜索框中输入关键词，查看相关搜索词推荐，了解用户正在搜索什么。
关注“生活小妙招”、“收纳技巧”、“省钱攻略”等内容：这些内容往往围绕用户的痛点。
特定人群/圈层需求：
思路：抖音上存在各种垂直的兴趣圈层，针对这些圈层进行选品。
举例：
美妆护肤：针对不同肤质、年龄、妆容风格的细分产品。
母婴：针对不同年龄段宝宝的需求。
宠物：针对猫咪、狗狗的不同需求（如猫薄荷玩具、狗狗训练零食）。
户外运动：徒步、露营、骑行等细分运动装备。
三、 基于供应链和成本的选品
无论内容多好，最终都要落实到商品本身。
高性价比产品：
思路：在抖音上，用户对产品的性价比要求较高。如果你能提供比线下或其他平台更优惠的价格，会非常有竞争力。
方法：
寻找源头厂家或一手货源。
关注批发平台：如1688，寻找有优势的产品。
少量起量：先通过爆款内容带动销量，再根据订单量与供应商谈更优惠的价格。
差异化产品：
思路：选择市面上不常见、有独特设计或功能的商品，不容易引起同质化竞争。
方法：
关注外贸尾单、设计师品牌、小众原创品牌。
留意一些跨境电商平台上的特色产品，看能否在国内找到类似或同款货源。
利润空间大的产品：
思路：抖音平台的流量成本（如直播带货的坑位费、短视频的广告投放）不容忽视，选择利润空间大的产品，才能保证盈利。
计算公式：利润 = (售价 - 成本 - 平台佣金 - 推广费用 - 物流费用) * 销量
方法：综合考虑产品成本、市场售价、平台规则，预估利润空间。
四、 选品操作流程与技巧
市场调研：
抖音内部：
抖音小店后台：查看“商品分析”、“热销榜”。
抖音搜索：输入品类关键词，查看相关搜索词、热门视频。
抖音榜单：关注抖音官方发布的各类榜单。
同行分析：搜索同品类的头部达人或商家，分析他们的选品、内容和转化。
外部平台：
淘宝/1688：查找货源，了解市场价格和供应商。
知乎、小红书、微博：了解用户讨论的热点和需求。
快手、拼多多：作为参考，了解下沉市场的需求和低价爆款。
选品测试：
内容测试：先制作几条不带货或带低价产品的视频，测试内容的热度、互动率、用户画像。
小批量测试：选择2-3款有潜力的产品，小批量采购，制作短视频或直播进行测试。
数据反馈：根据视频的播放量、点赞、评论、转发、转化率等数据，判断产品和内容的有效性。
爆款打造：
内容为王：持续输出高质量、有创意、能打动用户的短视频内容。
持续优化：根据数据反馈，不断优化选品、内容形式、拍摄手法、发布时间等。
直播带货：当短视频积累了一定流量和用户信任后，可以尝试直播带货，这是提高转化率的有效方式。
选品方向的建议：
从“人”出发：思考你的视频内容是给谁看的？他们有什么需求？
从“货”出发：思考你的产品有什么卖点？它能解决什么问题？
从“内容”出发：思考你的产品适合什么样的短视频呈现方式？
总结来说，抖音短视频选品是一个“内容-商品-流量-转化”的闭环。 你的选品思路需要紧密围绕用户在抖音上的观看习惯和消费心理，并且要能够通过短视频内容有效地传递产品的价值和吸引力。不断尝试、数据分析和优化是成功的关键。