抖音里怎么没有选品商场
抖音里“找不着”的选品商场？别急，你只是还没走进“对的门”！
不少新手朋友在刚接触抖音电商时，都会有一个疑问：“为什么在抖音上找不到一个像淘宝那样，可以直接进去逛、直接选品、一目了然的‘选品商场’？” 这种感觉就像走进一家琳琅满目的超市，却找不到陈列商品的货架，让人有点摸不着头脑。
如果你也有同样的困惑，那么这篇文章就是为你准备的。我们将深入剖析抖音电商的选品逻辑，解释为什么它与传统电商平台有所不同，并为你指明在抖音里“选品”的正确姿势，同时拓展几点实用的干货，让你告别迷茫，高效地找到适合你的好产品。
一、 为什么抖音“没有传统意义上的选品商场”？
首先，我们需要理解抖音电商的底层逻辑。与淘宝、京东等平台以“搜索+货架”为主的模式不同，抖音电商更侧重于“内容+社交”的驱动。
内容是流量入口，而非单纯的货架：
传统电商： 用户主动搜索商品，平台展示商品列表。
抖音电商： 用户是被平台推荐的内容（短视频、直播）吸引，在观看内容的过程中，产生购买兴趣。商品是内容消费的“结果”，而非“起点”。
结果： 抖音的“商场”不是一个静态的商品集合，而是动态的内容流，选品也更多地融入在内容创作和分发之中。
“人”的因素更重要：
传统电商： 用户更关注商品本身的属性、价格、评价。
抖音电商： 用户更容易被“人”（达人、商家）的推荐、讲解、人设所吸引。信任度和情感连接在转化中扮演更重要的角色。
结果： 选品不再是单纯的比拼商品本身，更要考虑“谁来卖”、“怎么卖”。
去中心化推荐的逻辑：
传统电商： 搜索结果相对集中，用户容易看到同类商品。
抖音电商： 算法推荐更加个性化，用户看到的商品因其兴趣、观看历史而异。
结果： 没有一个统一的“选品商场”能向所有用户展示同样的内容和商品。
二、 那么，在抖音里“怎么选品”？—— 找到你的“内容化选品”入口
虽然没有一个显眼的“选品商场”入口，但这并不意味着抖音不提供选品工具。只是它们被巧妙地融入了抖音电商的生态中。
1. 抖音小店后台的“选品广场”：你的“内部商场”
入口： 登录抖音小店后台，找到“商品管理”下的“选品广场”。
功能：
各类榜单： 这是最接近传统“商场”的地方。你可以看到“热销榜”、“飙升榜”、“新品榜”、“潜力榜”、“达人选品榜”等。
行业类目筛选： 可以根据你想要做的品类（如服饰、家居、美妆、数码等）进行筛选。
商品数据参考： 每个商品都会展示其“近期曝光”、“近期点击”、“近期成单”、“预估佣金”（如果选择的是精选联盟带货）等数据，帮助你判断商品的潜力。
“潜力榜”尤为重要： 这个榜单推荐的商品通常是数据表现不错，但竞争相对较小的，非常适合新手发掘“蓝海”品类。
如何使用：
浏览榜单： 每天或每周花时间浏览榜单，了解哪些商品正在被大众喜爱。
重点关注“飙升榜”和“潜力榜”： 它们能帮助你发现新的趋势和机会。
结合自身优势： 在选品广场看到不错的商品后，要思考：我是否能做出围绕这个产品的好内容？我是否有相关的供应链？
2. 抖音内容生态下的“隐形选品”：
“发现”页与热搜： 经常刷抖音的“发现”页，留意近期热门的商品、话题、挑战。这些往往是市场热点和用户兴趣的直接体现。
头部达人/商家账号： 关注那些在你感兴趣的品类中做得好的账号。
看他们卖什么： 他们的直播间、短视频橱窗里展示的商品是什么？
看他们怎么卖： 他们是如何通过内容来介绍和推荐产品的？他们的内容风格是什么？
看用户评论： 用户对他们推荐的商品有什么反馈？（这能帮你规避一些潜在的差评品类）
“种草”视频的评论区： 很多用户会在“种草”视频下询问商品链接、品牌信息，或者分享自己的使用体验。这些评论区是挖掘用户真实需求和产品反馈的宝藏。
3. 行业活动与官方扶持：
“商家成长中心”/“活动中心”： 抖音电商会定期发布一些行业招商信息、趋势报告、扶持政策。关注这些信息，了解平台正在大力扶持哪些品类，往往意味着这些品类有流量倾斜和发展潜力。
三、 拓展干货：让你的抖音选品更“聪明”
“内容先行”的选品思维：
干货： 在抖音，选品不能脱离内容。在你看到一个潜在的爆款商品时，要立刻思考：“我能围绕它拍出什么样的视频？什么样的内容能让用户产生购买冲动？”
举例：
看到一款新奇的厨房小工具，要思考：“我能拍出它如何解决厨房收纳难题的视频吗？能做个使用前后对比吗？能展示它如何让烹饪更便捷吗？”
看到一件设计独特的服装，要思考：“我能拍出不同场合的搭配示范吗？能展示它的面料质感和上身效果吗？能结合当前流行话题来制作吗？”
关键： 好的内容是商品销售的催化剂。选品时就要把内容创作的可能性考虑进去。
“小品类切入，逐步拓展”的策略：
干货： 对于新手来说，一开始就选择一个非常宽泛的大品类（如“女装”、“美妆”）风险很高。不如先聚焦一个更细分的“小品类”切入。
举例：
服装： 从“基础款T恤”、“袜子”、“配饰”等小品类开始，积累经验和粉丝，再逐步拓展到“连衣裙”、“外套”等。
美妆： 从“口红”、“眼影”等单品类开始，再拓展到“护肤品”。
家居： 从“收纳小物”、“厨房工具”等开始，再拓展到“小家电”。
好处：
更容易打造垂直度，吸引精准粉丝。
内容创作更聚焦，更容易形成风格。
降低库存和供应链管理的压力。
更容易在细分领域建立口碑，实现“爆款”。
“数据驱动”的选品验证：
干货： 不要仅凭感觉选品。利用抖音小店后台的数据，以及测试性的内容投放，来验证你的选品。
实操：
“选品广场”数据： 重点关注商品的“点击率”、“转化率”、“曝光量”、“加购率”等核心指标。
小额测款： 在抖音小店上架选中的商品，先用少量资金投DOU+或巨量千川，测试视频的“点击率”和“转化率”。如果数据表现好，再考虑加大投入或补货。
观察用户互动： 在视频评论区、直播间，留意用户对产品的提问和反馈。
“供应链”的深度考量：
干货： 选品时，供应链的稳定性、成本、服务能力是决定你生死存亡的关键。
建议：
了解产品成本构成： 知道商品的原材料成本、生产成本、包装成本、物流成本等。
与供应商建立良好关系： 尤其是在初期，良好的沟通和信任能帮你解决很多问题。
考虑售后问题： 了解供应商的退换货政策，以及产品出现质量问题时如何处理。
“小单快返”： 对于新手，选择那些支持“小单快返”的供应商，可以有效降低库存积压的风险。
“避坑”原则：
干货： 有些品类，对于新手来说，虽然看起来诱人，但风险极高，建议初期规避。
例如：
高客单价、决策周期长的品类： 如大家电、大家具、汽车等。
需要专业资质和高门槛的品类： 如药品、保健品、医疗器械、未经授权的品牌商品。
易碎、易变质、季节性极强的品类： 如鲜花、生鲜、某些季节性服装（除非你有非常强大的供应链和冷链能力）。
侵权风险高的品类： 如仿冒名牌、盗版产品。
结语
抖音里的“选品商场”，不是一个物理空间，而是一种“内容+数据+用户反馈”的综合体。你需要学会“主动搜寻”，而不是“被动等待”。
将抖音小店后台的“选品广场”作为你的“情报站”，将抖音的内容生态作为你的“风向标”，将用户反馈和数据分析作为你的“决策器”，将“内容先行”和“小品类切入”作为你的“战略”，再加上对供应链的精细考量，你就能在抖音电商的海洋中，找到属于你的第一桶金，并扬帆远航！