淘宝上货怎么设置优惠券
淘宝优惠券“精打细算”：让你的宝贝卖得更“划算”，赚得更“实在”！
在淘宝这个价格敏感的市场里，优惠券早已成为商家吸引顾客、促进转化的“利器”。一张恰到好处的优惠券，不仅能让顾客感受到实实在在的优惠，还能有效提升店铺的客单价、销量和复购率。然而，优惠券的设置并非“越多越好”，而是需要策略性和针对性。
如何才能玩转淘宝优惠券，让它成为你店铺的“聚宝盆”，而不是“出血点”？本文将为你深度解析淘宝优惠券的设置技巧，从不同类型的优惠券到实用的组合策略，再到数据分析与优化，助你成为一名精明的“优惠券大师”，让你的宝贝卖得更“划算”，赚得更“实在”！
一、 为什么优惠券如此重要？—— 它是“双赢”的营销利器
优惠券之所以备受商家和消费者青睐，源于它在交易中的多重价值：
吸引新客： 优惠券是吸引从未购买过的顾客进店尝试的有效手段。
提升转化率： 临门一脚的优惠，能显著提高犹豫不决的顾客的下单意愿。
提高客单价： 通过设置“满X减Y”的优惠券，鼓励顾客购买更多商品或更高价值的商品。
促进复购： 设置定向发放或下次可用的优惠券，能有效引导老顾客再次回购。
清理库存/推广新品： 利用优惠券为滞销商品或新品引流，加速库存周转。
增加店铺粘性： 优惠券的使用和发放过程，能增加顾客与店铺的互动，提升顾客忠诚度。
二、 淘宝优惠券的“四大天王”与设置策略
淘宝优惠券种类繁多，但核心可以归结为以下四大类型，每种都有其独特的应用场景。
1. 店铺优惠券——“全店通用，广撒网”
这是最基础也是最常用的优惠券类型，可以在店铺内全店商品通用。
类型：
满X减Y： 例如，满100减10元，满200减30元。
固定金额减免： 例如，立减5元。
百分比折扣： 例如，全场8折（淘宝通常以“减金额”为主，百分比折扣较少见）。
设置策略：
阶梯式优惠： 设置不同门槛的优惠券，如满50减5、满100减15、满200减30。这样既能满足不同消费能力的顾客，也能鼓励顾客提高消费金额。
关联主力商品： 将优惠券门槛设置在主力商品或爆款的平均客单价附近，能有效带动这些商品。
清理库存： 对于库存积压的商品，可以设置“满XX减XX”的力度较大的优惠券，快速消化库存。
新店引流： 新开的店铺可以设置一些“无门槛”或“低门槛”的优惠券，吸引第一批顾客。
【干货拓展1：优惠券门槛的设定艺术】
参考平均客单价： 了解店铺商品的平均客单价，将优惠券门槛设定在稍高于平均客单价的位置，这样既能吸引顾客，也能保证利润空间。
分析竞品： 看看同类目、同价位的竞争对手设置了什么样的优惠券，作为参考。
考虑利润率： 确保优惠券的设置不会让你的利润空间变得过小，甚至亏损。在设置前，要对商品的利润率有清晰的了解。
测试与调整： 不要一次性设置好就长期不变。可以根据销售数据，适时调整优惠券的门槛和力度。
2. 商品优惠券——“定向爆破，主推单品”
这是针对店铺内某个或某几个特定商品设置的优惠券。
设置策略：
主推爆款： 为店铺的主力爆款设置优惠券，进一步放大其销量和影响力。
新品推广： 为新上架的商品设置优惠券，吸引顾客尝试，快速积累初始销量和评价。
特殊商品： 对利润率较高或有库存压力的特定商品，设置专属优惠券，促进其销售。
搭配销售： 可以为某个核心商品设置优惠券，并在详情页或关联推荐中，推荐搭配购买的商品，并告知“搭配购买XX商品，可额外享受XX优惠”。
【干货拓展2：商品优惠券与店铺优惠券的协同】
区分使用场景： 店铺优惠券适合全店引流和提高客单价，商品优惠券则更适合精准推广某个单品。
避免冲突： 在设置时，要注意商品优惠券和店铺优惠券的叠加规则。通常情况下，商品优惠券的优先级更高，或者顾客可以选择其中一种使用。明确告知顾客，避免产生误会。
组合营销： 例如，你可以设置一个“满100减10”的店铺优惠券，同时为某个标价98元的商品设置一个“商品优惠券，满98减15”。这样，顾客购买该商品时，会优先使用15元的商品券，实际支付83元，并且仍然可以凑单使用店铺券（如果规则允许）。
3. 裂变券——“社交裂变，病毒式传播”
裂变券是一种非常强大的营销工具，通过分享机制，让顾客邀请好友参与，最终自己和好友都能获得优惠。
设置方式：
分享得券： 顾客领取优惠券后，分享给好友，好友领取后，分享者也能获得一张（或多张）优惠券。
好友助力： 顾客发起优惠活动，需要邀请若干好友点击助力，达到一定助力人数后，自己才能获得优惠。
设置策略：
热门活动配合： 结合店铺的大促活动（如双11、618）或节日营销，推出裂变券活动，能获得更好的效果。
高价值商品： 裂变券更适合用于推广高客单价或利润空间较大的商品。
清晰的规则说明： 在活动页面或分享海报上，要清晰说明裂变规则，让参与者一目了然。
激励机制： 可以设计一些额外的激励，例如邀请好友越多，获得的优惠券力度越大，或者获得赠品等。
【干货拓展3：裂变券的“病毒式传播”关键】
价值感： 裂变券的优惠力度要足够吸引人，让顾客有动力去分享。
易传播性： 分享流程要简单快捷，方便顾客操作。海报设计要美观、有吸引力，方便在社交媒体传播。
社交属性： 强调“与好友一起分享优惠”的社交属性，利用人际关系进行传播。
活动周期： 裂变活动不宜过长，通常设置几天或一周，制造紧迫感，鼓励用户快速参与。
4. 隐藏券/定向券——“精准触达，个性化营销”
这是针对特定用户群体或特定场景发放的优惠券，通常不对外公开展示。
设置方式：
店铺关注礼： 引导顾客“收藏店铺”或“关注店铺”，然后自动发放一张优惠券。
会员日/会员礼： 针对店铺的会员用户，在特定日期（如每月8号）发放专属优惠券。
老客关怀券： 在顾客完成一次购买后，或在特定节日，通过旺旺消息、短信等方式定向发送优惠券，鼓励复购。
活动参与券： 针对参与了店铺某些活动（如互动游戏、问卷调查）的用户发放。
设置策略：
提升复购率： 这是隐藏券/定向券的核心目标，通过个性化的关怀，留住老顾客。
提升店铺活跃度： 通过关注礼等方式，增加店铺的粉丝数量和活跃度。
精准营销： 针对不同类型的用户（如新客、老客、VIP客户）发放不同的优惠券，实现更精准的营销。
【干货拓展4：优惠券的“生命周期管理”】
有效期设置： 优惠券的有效期要合理设置。太短可能导致用户来不及使用，太长则会增加资金占压和失效成本。通常设置为15-30天是比较常见的时间。
使用门槛： 结合商品的利润率和目标客单价来设置使用门槛。
发行总量： 设定一个合理的发行总量，避免因优惠券发放过多而影响店铺的利润。
数据监控： 密切关注优惠券的领取率、使用率、核销金额、对销量的贡献度等数据，及时调整策略。
三、 优惠券设置的“三大原则”
利润为先： 任何优惠策略都不能以牺牲利润为代价。在设置优惠券前，务必计算好商品的利润空间。
目标明确： 清楚你设置优惠券的目的是什么？是为了吸引新客？提升客单价？还是清理库存？根据目标来选择合适的优惠券类型和力度。
策略组合： 不要只依赖一种优惠券。结合使用不同类型的优惠券，形成组合营销策略，能达到更好的效果。例如，可以设置一个店铺满减券，同时为某个单品设置一个商品券。
四、 结语
淘宝优惠券是一门“学问”，也是一项“技术活”。掌握了不同类型优惠券的特点和设置策略，并将其与店铺的整体营销目标相结合，你就能让优惠券成为你店铺的“秘密武器”，在激烈的市场竞争中，既能吸引顾客，又能保证利润，实现“双赢”的局面。
从现在开始，审视你的店铺，根据你的商品特性和营销目标，去设计和设置最适合你的优惠券吧！让你的宝贝卖得更“划算”，让你的生意赚得更“实在”！