抖音电商新赛道：我们如何用蓝海词挖掘，找到竞争小、利润高的细分市场
最近和几个做抖音电商的朋友聊天，大家普遍反映一个问题：现在做电商越来越难了。服饰、美妆这些大类目已经杀成红海，价格战打得头破血流，利润薄得像张纸。但是另一边，我们又总能看见一些不起眼的小店铺，卖着一些看似冷门的商品，却活得相当滋润。
这让我开始思考：是不是我们选品的思路出了问题？
一、选品的困境：为什么总是慢半拍？
传统选品方式主要有两种：一种是跟爆款，看到别人什么卖得好就跟着上；另一种是靠经验，凭感觉判断什么商品可能会火。这两种方法的问题都很明显：
跟爆款，永远在别人后面吃灰。等你发现某个商品是爆款时，市场上已经挤满了竞争对手，利润空间被压缩到最低。
靠经验，风险太大。市场变化太快，去年的爆款今年可能就无人问津。更别说那些突然兴起的新趋势，靠人工很难及时把握。
最让人头疼的是，明明知道一定存在那些需求正在增长、但竞争还不激烈的蓝海市场，可就是找不到具体在哪里。
二、转机出现在一次偶然的测试
上个月，我们团队开始试用青虎AI的“抖店消费者蓝海词选品”工具。这个工具的思路很特别：它不追爆款，而是专门挖掘那些搜索量在快速上升，但商品供给还跟不上的“潜力词”。
举个例子，五一前我们发现“露营便携收纳箱”这个词的搜索量在悄悄上涨，但当时全网商品数量还不多。我们抓紧上架了几款差异化产品，结果在五一期间成了小爆款，利润率比普通家居用品高出不少。
三、蓝海词挖掘的具体方法
这套工具的使用比想象中简单，主要是两个维度：
一是看需求趋势。工具会监控哪些词的搜索量在快速上升，这代表消费者的新需求正在形成。
二是看竞争程度。同样搜索量的词，如果对应商品数量很少，说明还是一片蓝海。
比如我们发现“宿舍多功能小电器”这个词，虽然总搜索量不算最大，但竞争商品少，而且转化率特别高。针对这个细分市场开发产品，比在“小家电”这个大类目里血拼要轻松得多。
- 打开抖店商机中心-消费者搜索词
2.勾选成交增速快、搜素扶持选项，时间选择近30天，选择商品卡和非知名品牌，排序选择供需比降序排序
四、实战中的几点体会
用了快两个月，最大的感受是选品思路要变。以前是看别人卖什么，现在是看消费者在搜什么。几个比较深的体会：
-
季节词要提前布局。比如“夏季清凉用品”最好在3月就开始准备，等天气热了再上架就晚了。
-
长尾词可能更精准。“宝宝周岁派对装饰”比“派对装饰”的转化率高出好几倍。
-
避开大红海。有些词搜索量很大，但竞争已经白热化，新手进去很难有机会。
五、给不同卖家的建议
根据我们这段时间的实践，不同类型的卖家可以这样用：
-
新手卖家：从竞争度最低的词入手，先求存活再求发展
-
店群运营：用自动化功能批量挖掘各细分市场的机会
-
季节性产品卖家：提前布局应季词，抢占时间窗口
最重要的是，这套方法让我们从被动跟爆款，转向了主动发现新机会。虽然不能保证每个蓝海词都能做成爆款，但至少让我们在选品上有了自己的节奏。
最后说几句
电商竞争到这个阶段，与其在红海里拼得你死我活，不如花点时间寻找属于自己的蓝海。有时候，一个小众细分市场，可能比一个大类目带来的利润还要可观。
工具只是工具，关键还是我们怎么用它来发现别人没看到的机会。在这个信息差越来越小的时代，能够早一步发现趋势，可能就是最大的竞争优势。